Sam Blond își lansează un startup de vânzări bazat pe inteligență artificială
Sam Blond, fost investitor la Founders Fund, a anunțat oficial lansarea startup-ului său, Monaco, după ce a părăsit rolul său de VC acum un an. Monaco este cofondat alături de fratele său, Brian Blond, care a avut o carieră similară în vânzări și acum este partener la Human Capital. Cei doi sunt susținuți de alți doi cofondatori, Abishek Viswanathan, fost CPO la Apollo și Qualtrics, și Malay Desai, fost SVP de inginerie la Clari.
Finanțare și lansare
Monaco a strâns un total de 35 de milioane de dolari, inclusiv 10 milioane de dolari în runda de seed și 25 de milioane de dolari în runda de Series A, ambele conduse de Founders Fund, cu participarea Human Capital. Startup-ul a testat în mod discret platforma sa de vânzări bazată pe inteligență artificială printr-o versiune beta privată, dar a deschis acum accesul la o versiune beta publică.
Inovație în vânzări
Monaco intră pe o piață aglomerată a tehnologiilor de vânzări bazate pe inteligență artificială, aducând un nou aspect. Startup-ul nu doar că oferă o alternativă bazată pe AI pentru tehnologiile SaaS, ci și furnizează vânzători umani experimentați care monitorizează și ghidează activitatea AI-ului. Aceasta include un sistem CRM bazat pe AI și o bază de date construită de la zero pentru identificarea potențialilor clienți.
Platforma permite agenților AI să creeze și să execute campanii de email-uri, precum și să redacteze email-uri de follow-up, toate acestea fiind monitorizate de experți umani. Monaco se concentrează pe automatizarea majorității muncii de vânzări, facilitând identificarea și abordarea exactă a persoanelor țintă din companiile de interes.
Model de afaceri și competiție
Startup-ul își propune să ofere o combinație între tehnologie și servicii, fără a înlocui personalul vânzător cu agenți AI. Astfel, Monaco se distinge de alte startup-uri de vânzări care promovează înlocuirea umană. În prezent, principala concurență a Monaco este Hubspot, având ca obiectiv să fie o opțiune mai accesibilă pentru startup-urile în stadiu incipient decât liderul de piață, Salesforce. Blond nu a dezvăluit prețul exact al serviciilor, menționând că acestea vor avea un tarif fix și sunt momentan reduse în perioada beta.
Provocări în piață
Blond recunoaște că piața este extrem de competitivă, cu multe startup-uri emergente care oferă soluții variate de vânzări bazate pe inteligență artificială. De asemenea, companiile consacrate precum Salesforce, Hubspot, Zoho și Zoominfo își dezvoltă propriile instrumente AI. Blond consideră că actualii jucători de pe piață au fost construiți într-o eră diferită și că nu există un câștigător clar în acest domeniu.
Motivația și viitorul Monaco
Blond, având o experiență de lungă durată în vânzări, a ales să dezvolte o companie de tehnologie în domeniul vânzărilor, simțindu-se cel mai bine pregătit pentru această direcție. Monaco are în prezent aproximativ 40 de angajați, iar atmosfera din birouri este una motivantă, cu postere care promovează ideea de a sprijini startup-urile.
Startup-ul Monaco reprezintă o nouă abordare în domeniul vânzărilor prin integrarea inteligenței artificiale cu expertiza umană, având potențialul de a schimba peisajul tehnologic al vânzărilor.
