Expansiunea Mill prin parteneriate cu Amazon și Whole Foods
Mill, startup-ul dedicat gestionării deșeurilor alimentare, își îndreaptă atenția către clienți comerciali, conform co-fondatorului și CEO-ului Matt Rogers. Aceasta a fost parte din planul de afaceri încă de la prima rundă de finanțare, conform declarațiilor sale.
Parteneriatele oficiale
Recent, Mill a încheiat un acord oficial cu Amazon și Whole Foods. Începând cu 2027, Whole Foods va implementa o versiune comercială a recipientului Mill pentru deșeuri alimentare în fiecare magazin, care va măcina și dehidrata deșeurile din departamentul de produse, reducând astfel costurile cu gropile de gunoi și oferind hrană pentru producătorii de ouă ai companiei. Această inițiativă va contribui la reducerea cheltuielilor generale ale companiei.
În plus, recipientele Mill vor colecta date pentru a ajuta Whole Foods să înțeleagă ce și de ce se aruncă, ajutând la controlul costurilor. Rogers a subliniat că obiectivul final este nu doar eficientizarea operațiunilor de gestionare a deșeurilor, ci și reducerea risipei alimentare.
Strategia de vânzări și feedback-ul clienților
Mill a început prin a vinde recipientele de deșeuri alimentare pentru gospodării, având în vedere că utilizarea acestora de către membrii echipei Whole Foods a facilitat discuțiile dintre cele două companii. Rogers a menționat că strategia de vânzări pentru clienți mari include invitarea liderilor seniori să testeze produsul acasă, pentru a genera interes.
Conversațiile cu Whole Foods au început acum un an, iar feedback-ul primit a fost esențial pentru rafinarea modelului său comercial. Capacitatea Mill de a identifica risipa alimentară înainte ca aceasta să se producă a fost un factor decisiv în încheierea acordului. Mill utilizează inteligența artificială pentru a determina dacă produsele ar trebui să rămână pe rafturi, minimizând astfel pierderile de vânzări.
Tehnologia AI și diversificarea afacerii
Rogers a subliniat importanța avansurilor în modelele de limbaj mari, care au permis companiei să dezvolte o versiune comercială a produsului mai repede și să diversifice baza de clienți și sursele de venituri. Această diversificare este esențială, conform lui Rogers, pentru a evita fragilitatea afacerilor unidimensionale.
Mill continuă să exploreze noi oportunități, lucrând la dezvoltarea unui sector municipal, adăugând astfel mai multe “picioare” afacerii sale pentru a asigura stabilitatea și creșterea.
Concluzie
Parteneriatele dintre Mill, Amazon și Whole Foods marchează un pas semnificativ în direcția eficientizării gestionării deșeurilor alimentare, având potențialul de a transforma industria alimentară și de a reduce risipa alimentară pe scară largă.
